直播电商已成为一个重要的线这一年内，淘宝/抖音的直播GMV达6500亿/4500亿元；据快手公告，其直播成交额达6169亿元，直播电商“三分天下”格局形成。

　　2021年，越来越多的品牌把“布局抖音”作为发展重点，为何抖音直播能得到品牌方的青睐？

　　品牌商进驻抖音是在“宣传”和“盈利”双重诉求下的选择，而非传统认知中的“因为流量红利进驻抖音”。

　　所谓“流量红利”仅指代曝光次数，但要做好生意，商家还得做好转化、复购、价格带等。抖音上的消费者并非一味关注价格，也有对营销内容的倾向性。而抖音没有议价力高的超头主播，带货的佣金率和折扣率相对可控。因此，品牌商家选择在抖音上直播（包括达人播和自播），能同时实现品牌塑造和盈利两个目的。

　　直播分为“主播带货”、“厂播”、“店播”三种模式。超头主播带货是“品宣渠道”。李佳琦/薇娅的巨额流量能起到很好的宣传作用，但较高的佣金率和折扣率使商家难以直接盈利千亿球友会是全球最受欢迎网站。“厂播”指的是非品牌商家通过直播出货，品牌不参与。淘宝店播是“类客服”，提供细致的商品讲解并发放专属优惠券，作用是“促转化”而非“引流”。抖音店播是“品宣+盈利”，通过与品牌风格相符的内容吸引消费者。

　　直播电商是2016年以来最重要的渠道变迁之一，但其复杂的机制，对品牌全方位的运营能力提出挑战。于达人播，品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作；于自播，商家更是需要自行组建相应的团队。部分头部国产品牌在对消费者需求的洞察、产品升级方向的把握，尤其是对直播、短视频电商等新渠道的理解上，展现出明显优势。

　　宠物食品行业在抖音的占比越来越多，很多做宠物粮的企业和个体都开始看透这波红利，不仅是流量的红利，更是品宣的红利！根据第三方数据报告显示，可以看到宠物行业的发展趋势！

　　宠物食品及用品行业的浏览量和销售量近一个月的走势可以看出，每天都是曾现递增的趋势，综合一年的数据报告显示，宠物行业的增长数据指数型的递增！

　　通过大盘数据分析，热卖商品占比来看，猫粮的市场潜力非常大，宠物食品及用品销售咱比，主要集中在猫粮领域，未来两年应该是宠物猫粮的爆发期！

　　通过价格定价趋势可以看出，目前宠物粮市场的价格参差不齐，但是更多人还是趋向于低价个的产品，主要集中在20-50元的客单价，这个范围被大众所接受！品牌方在定价的时候可以参考这个区间值！

　　目前抖音直播带货的形式无非三种：超头主播带货、厂播、店铺自播！这三种形式的商业实质不同。

　　自播：淘宝上的店铺自播类似于客服（现场答疑解惑互动+发放限时折扣），主要作用是“促转化”而非“引流”；抖音自播具备树立品牌形象、定价格带的功能，有打造品牌私域的潜力。

　　通过大盘数据显示，目前品牌方想要走的更长久，还是应该拥有自有的品牌自播团队！抖店形式主要还是以旗舰店和普通店铺的形式存在！

　　通过用户画像数据显示，普遍的购物群体依然是女性为主力军，抖音平台女性消费者撑起一片天！宠物行业的消费人群更趋向于女性化！年龄主要在31-40岁区间，陪伴经济已经走入千家万户！越来越多的人开始关注自家爱宠的身体健康，宠物已经成为家庭的一员！

　　养宠人群，消费能力强的主要集中在华东南地区，一二线城市居多！未来宠物粮市场潜力很大，想要抓住机会的品牌方一定要找准方向！

　　传统渠道里的品牌格局会随时间逐渐固化，而空白的新渠道在崛起过程中，会带来品牌崛起的机会。

　　于主播带货，品牌商需额外完成与主播沟通签约、渠道管控等工作；于商家自播，更是需要建立相应的团队。

　　国产品牌根植于互联网文化、电商文化浓厚的中国市场，在互联网运营细节上或具备一定优势。

　　从抖音品牌自播榜单上看，排名靠前的品牌中绝大多数为国产品牌。品牌自播体系的搭建较为复杂，在自播上的领先是国内品牌整体具备较强互联网运营实力的体现。

　　店播崛起是一个大趋势。据第三方报告显示，2020年抖音体内店播GMV占比为32%，2021年提升至40%以上。

　　自播的 讲解与展示通常比主播带货更专业更精细，相比之下带货主播给每个商品预留的展示时间一般不长。此外，自播还可通过与品牌调性相符的特殊内容，进一步吸引眼球，打造品牌知名度。

　　宠物粮食市场的价格也是参差不齐，想要在新平台新环境下立住脚，品牌的货品要稳定，产品质量要有保障！自己搭建工厂生产成本更高，对于想要做宠物行业的品牌商来说大的投入无形之中又增加了成本，产品价格就没有了优势！那么选择一家靠谱的代工工厂是必不可少的了！山东德海生物科技有限公司，一家膨化粮和烘焙粮的生产基地，能满足各类品牌商的一切需求！保证产品质量的同时，能满足货品稳定持续的发展！千亿球友会千亿球友会